Продвижение партнерок через бесплатности. Как это работает?

Привет! В продвижении партнерских продуктов здорово помогает наличие бесплатных материалов (лид-магнитов). Ведь одно дело предлагать что-то купить сразу. И другое – порекомендовать полезную бесплатную книгу, мастер-класс, тренинг и т.п.

Но не все начинающие партнеры понимают, как работает эта модель.

«Хорошо, бесплатное я порекомендую, а за что начисляются комиссионные, если это партнерка не с оплатой за подписчика, и в то же время ничего платного я не предлагаю?». Может возникнуть у вас такой вопрос.

И здесь на сцену выходит такое понятие – как автоворонка продаж. По-простому – это мостик от бесплатной полезности к платному предложению. И делает это платное предложение не партнер сразу, а автор продукта внутри своей воронки продаж.

Как это выглядит на деле?

Партнер порекомендовал бесплатную книгу, от него пришел подписчик – внутри книги, на странице благодарности или в письме после подписки – было дополняющее платное предложение. Подписчик купил – партнеру начислились комиссионные.

Вы можете спросить «Как это, ведь там была ссылка автора?» — все верно, если до покупки человек перешел по вашей партнерской ссылке, пусть даже на бесплатность, а после уже по прямой ссылке автора что-то купил – то вам начисляется комиссия. Потому как система по партнерской метке запомнила – что этот подписчик пришел от вас (это называется «партнерские куки»).

Не начисляется партнерская комиссия только в таких случаях:

1) Если партнерка работает по первому клику, и до вас этот человек уже переходил по ссылке другого партнера. Он просто закрепился за тем партнером, по ссылке которого переходил первый раз.

2) Если клиент ранее был в базе автора – то во многих партнерках такие клиенты не засчитываются партнеру. Только если клиент новый.

3) Если клиент совершил оплату с другого браузера, устройства, емейла – не с того, с которого регистрировался на бесплатник.

Аналогично такая модель работает с бесплатными вебинарами, интенсивами, тренингами – вначале вы привлекли подписчика – он зарегистрировался, попал на бесплатное обучение. Далее, когда автор делает на вебинарах платное предложение и отправляет ссылку на оплату в чат или в письмах, а приведенный вами подписчик покупает (по кукам он идентифицируется за партнером), то вам начисляется комиссия.

Еще одна классная штука в этой модели – последующие продажи. Привлекать подписчика на бесплатность интереснее тем, что он остается в базе автора, и когда тот делает новые запуски платных продуктов или акционные предложения, а подписчик снова покупает, то вам опять начисляются комиссионные.

Это действует на весь срок закрепления подписчика – в большинстве партнерок это 1 год, но есть и сроки 1 месяц, 3 месяца, 6 месяцев и др.

Во многих партнерках здорово выстроена линейка продуктов в воронке или переход подписчика из одной воронки в другую, так что один и тот же клиент покупает и 2, и 3, и 5, и 10 и более раз.

Если же рекламировать сразу платный курс – то большинство людей отсеивается: не купил, контакт не оставил и, соответственно, потерян для вас.

Важный момент по поводу повторных продаж – см. в условиях партнерки. Есть партнерки, где за повторные продажи выплачивается меньший процент. Как мы видим, в партнерской программе Дмитрия Дьякова за первый заказ привлеченного клиента выплачивают 30%, а вот за последующие уже 10%:

Есть партнерки, где изначально комиссия может быть выше, но они не выплачивают комиссионные за повторные заказы. Только за первый.

Также не все продукты автора могут участвовать в партнерке, и не за все вы получите комиссионные.

Данную информацию можно найти в условиях партнерки, либо уточнить через службу поддержки партнеров.

Это были важные моменты по поводу модели продвижения партнерок через бесплатности, а также про тонкости начисления комиссионных.

Еще несколько слов по поводу самих бесплатностей для продвижения

Не все лид-магниты одинаково хорошо работают и дают высокую конверсию в подписку (высокой считается от 30 % и более из тех, кто перешел по рекламе на подписную страницу).

Хуже работают такие бесплатности – запись на консультацию, вебинары (особенно, если до старта много времени и нет доп. подарков).

Хорошо работают бесплатности: PDF-книги, чек-листы, гайды, инструкции (короткие, емкие, что быстро можно изучить). А также мини-курсы, интенсивы, тренинги, квесты, мастер-классы — с практикой, домашками, онлайн-занятиями, есть игровые механики – начисляются баллы, внутренняя валюта, есть розыгрыши призов.

Вебинары и автовебинары – тоже работают, если усилены прикладными материалами, например, подарками сразу после подписки, подготовительными уроками до старта – это больше вовлекает подписчика.

У вебинаров есть преимущество перед пдф-ками и продажами текстом, с эфиров лучше покупают дорогостоящие продукты.

Бесплатностью для рекомендаций может быть и блог автора (если в кабинете есть ссылка на блог). То есть – вы рекомендуете полезный ресурс со статьями, видео и др. материалами, на котором могут быть бесплатные и платные продукты автора. Если дальше этот человек подпишется на бесплатность, попадет в воронку автора и купит платный продукт, то вам тоже начислится комиссия.

Такой вариант тоже имеет место быть, но все же, рекомендация конкретных бесплатностей – книги, тренинги, мастер-классы для партнерских продаж работают лучше.

Как находить партнерки с бесплатностями и автоворонками?

Среди инфопартнерок (обучений) таких большинство. Искать партнерки с автоворонками можно на сайте Инфохит, раздел «Партнерам».

В описании каждой партнерки есть подраздел «Материалы»:

Если у партнерки имеются бесплатности, то вы увидите соответствующую пометку.

В CPA-сети Салид – обращайте внимание на офферы, где в целевых действиях есть – регистрация. Как тут:

Вот оффер, где нет бесплатности – предлагается рекламировать сразу платное обучение. Если вы новичок, у вас нет своей базы подписчиков, то такие лучше не брать. Только с бесплатностями.

P.S. Друзья, а чтобы вам было проще продвигать партнерки, писать письма и посты с рекомендациями, я подготовила для вас полезный комплект по письмам, постам, заголовкам и классные бонусы. Посмотрите обзор комплекта тут.

Благодарю за внимание!

Виктория