Как запускаю новый лид-магнит? Маркетинговые действия по его продвижению

Привет! Одно из моих любимых действий в партнерках и своем инфобизе — создавать и запускать новые лид-магниты (бесплатности в обмен за подписку). Через них я делаю новые точки входа в свою рассылку, пополняю базу подписчиков и совершаю партнерские касания в автововоронках.

В этой статье я не буду останавливаться на техническом создании и упаковке лид-магнита, так как у меня есть отдельная статья по этому вопросу.

Сегодня на примере запуска своего очередного лид-магнита «Курса по созданию сайта для заработка» расскажу пошагово, что делаю с уже созданным лид-магнитом, как дальше его презентую и набираю подписчиков.

Итак, когда контент лид-магнита создан и упакован в удобную форму – пдф-ку, видеокурс или др. формат, дело за маркетинговой частью – настроить его продвижение.

В данном примере лид-магнит упаковывался именно в формат видеокурса – с доступом на отдельной странице (страница делалась в программе Mobirise, уроки сначала загружались на Ютуб с доступом по ссылке, затем выкладывались на эту страницу, и я ее загружала на хостинг).

Основная маркетинговая цель курса – через обучающие уроки зарабатывать на партнерках: хостинга, плагинов, некоторых др. сервисов и продуктов, которые упоминаются в курсе. Плюс серия писем после подписки, где тоже будут партнерские рекомендации.

Данный курс я решила размещать на домене своего блога «О заработке онлайн». Причин тому несколько:

— хочу повышать поведенческие факторы – чем дольше люди будут находиться на моем сайте, тем качественнее он в глазах поисковых систем – ага, тут люди задерживаются, сайт классный, будем его повыше ранжировать и не жалеть для него трафика)))). А поскольку страница с курсом технически на моем сайте, на том же домене – то люди, изучая, курс будут здесь дольше оставаться.

— курс будет продвигаться, в том числе, через платные источники трафика. Напрямую блог я платно никогда не продвигала. А поскольку и страница с уроками, и страница подписки на том же домене – то это плюс к весу моего блога в глазах поисковиков (и вполне возможно рост показателя качества ИКС от Яндекса – в последний год он у меня падал – надо же что-то с этим делать…).

Итак, какие маркетинговые действия выполняю по продвижению лид-магнита?

Упаковка в воронку. Воронка – это подписка на лид-магнит, его выдача подписчику и партнерские касания с подписчиком внутри воронки.

Воронка данного курса у меня включает 4 страницы, сделанные в Mobirise:

— Подписная (презентую продукт-лид магнит, размещаю форму подписки на него).

— Стр. Активации (страница с просьбой подтвердить подписку по емейл, после заполнения формы на предыдущей странице).

— Стр. Благодарности (для тех, кто подтвердил подписку – активировался). Здесь я делаю касание по партнерской ссылке – дополнительно предлагаю партнерский бесплатный продукт в тему к моему лид-магниту).

— Страница с уроками курса и доп. ссылками к ним, в том числе партнерскими – где это уместно. Человек обучается и одновременно пользуется моими партнерскими ссылками. В данном случае через курс продвигается хостинг по партнерской ссылке, а также др. сервисы, плагины и продукты, которые потребуются ученику в процессе работы.

Вторая часть воронки – это серия писем после подписки на курс.

Пока писем 4:

В первом выдается доступ к курсу (лид-магниту).

Во втором – полезный контент и напоминание о курсе

В третьем – просьба обратной связи по курсу.

В четвертом – дополняющая партнерская рекомендация.

*Серия первоначальная. Будет дополняться и на основе анализа (открытия писем, клики), возможно, видоизменяться.

Данная автоворонка, традиционно, простроена в 2 сервисах – Джастклик и Senler.

Потому как подписчиков я собираю в 2-х основных каналах – база емейл + база в ВК (не зря на подписной у меня 2 способа подписки на курс – по емейл (форма подписки от Джастклик) и через ВК (Senler).

Когда лид-магнит и воронка к нему настроены – я перехожу к привлечению трафика.

Но перед этим делаю еще важный штрих – ставлю аналитику на страницы воронки, чтобы отслеживать по UTM-меткам, по какой цене мне обходятся подписчики из разных каналов рекламы.

Привлекаю трафик (целевую аудиторию) на свою страницу подписки, чтобы заинтересованные люди попадали ко мне в воронку (в базу контактов)

Начинаю всегда с бесплатного трафика (с имеющихся своих ресурсов).

Как анонсировала данную воронку?

1) Выложила обзор-презентацию курса на Ютуб-канале – под обзором дала ссылку на подписную страницу курса.

2) Тематическая статья на блоге и анонс этой статьи в соцсети. В статье органично встроена ссылка на подписную страницу.

3) Встроила баннер в одну из тематических статей, которая активно получает посетителей из поиска. Ссылка в баннере также ведет на подписную страницу.

4) Сделала баннер в сайдбаре (правой боковой колонке) на всех страницах моего блога.

5) Пост и видео в Инстаграм (ссылка в шапке профиля ведет на подписку в воронку).

6) Видео в Тик Ток (аналогично с Инстой – в шапке профиля ссылка на бесплатный курс).

7) Тематический пост в ВК (органично встроена ссылка на подписную страницу лид-магнита – курса).

Таким образом, через свои ресурсы получила первых подписчиков в воронку.

Далее перехожу на следующий шаг маркетинговых действий по продвижению лид-магнита — платный трафик.

Готовлю промо-материалы под платные источники рекламы и по порядку запускаю соответствующий источник.

Начинаю с заказа рекламы в чужих рассылках – сервисы Инфооз, Базаремейл – готовлю промо-письма + ссылку с utm-меткой. Ссылку с меткой генерирую в сервисе Ярошенко Tools.

На скриншоте ниже подготовила рекламное письмо под свой курс и заказала рекламу в одной из баз Инфооза:

Когда реклама запущена, то в сервисе Инфооз я вижу клики, а у себя в рассыльщике Джастклик подписки по метке из этого канала рекламы:

Когда сделка завершается – подсчитываю количество полученных подписчиков. Делю затраченный бюджет на кол-во подписчиков и получаю цену за 1 подписчика.

Параллельно настраиваю рекламу в Яндекс Директ (формат текстово-графических объявлений с оплатой за переходы). Сначала выбираю ручную стратегию – показ рекламы в сетях на подобранные ключевые фразы).

Готовлю картинки, заголовки, тексты объяв (минимум 3 варианта текстов и 2 варианта заголовков, 3-6 вариантов картинок для тестирования наиболее удачных – тех, что будут выгоднее приводить подписчиков). Комбинирую их между собой.

Картинки беру в Яндекс, Гугл, в фотостоке Pixabay + сервис Канва.

Ключи для показа рекламы собираю в Яндекс Вордстате – начинаю с самых целевых для меня (под конкретный продукт).

В данном примере подобрала 2 группы ключей под рекламу курса по созданию сайта.

— Ключи по направлению создания сайта для заработка.

— И ключи по направлению – курс, обучение созданию сайта.

Вообще на подписной странице у меня упоминается заработок и ключи из первой группы по заработку. Есть риск отклонения модерацией. Тогда подписную придется править – убирать слово «заработок» и заменять на слово «продвижение»… Я уже прибегала к такому методу в одной из страниц, когда мне отклоняли.

Но пока мне повезло (рекламу одобрили, я пополнила тестово на 500 р. (600 с НДС) и уже начала получать первых подписчиков.

Полет нормальный, судя по первым данным статистики:

А utm-метки, сделанные в Ярошенко передают данные в мой сервис рассылок по этому каналу рекламы.

Выше описала те источники трафика, что я уже запустила на свою новую воронку с курсом.

Те, что перечисляю дальше – пока только на очереди. Готовлю рекламные материалы и в ближайшую неделю-две тоже буду использовать.

Делаю промо-материалы для таргетированной рекламы в ВК. Тут чаще всего использую 2 типа рекламы:

— боковые тизеры (большая картинка) + заголовок . Цель рекламы – переходы. Цену назначаю вручную – в тизерах всегда начинаю с минималки, наращиваю постепенно.

— промо-посты в ленте новостей + картинка. Цель рекламы – переходы/просмотры. Тестирую свои ставки, а также автостратегии.

Плюс, конечно же, делаю ссылки с UTM-метками.

Что касается настроек таргета – то буду начинать с показов рекламы по ключевым словам (часть ключей возьму из тех, что собрала для РСЯ – Директ, часть – поисковые подсказки в рекламном кабинете ВК).

Возможно, сделаю сегмент аудитории – похожую на своих подписчиков (кто интересуется партнерками) – курс ведь у меня по созданию сайта для заработка на партнерках, поэтому сегмент интересующихся партнерками очень даже актуален для меня.

Следующей на очереди после таргета ВК хочу снова тестить видеорекламу на Ютуб – не зря же еще в том году проходила курс Ильнура Юсупова. Запускать рекламу пробовала – но пока подписчик был дорогим – ниже 100 р. не получалось.

Промо-материалы для видеорекламы на Ютуб – нужно будет подготовить 3 коротких видеоролика (в пределах минуты). Почему 3? Опять же, это рекомендуемый минимум для тестирования – какое-то видео зайдет лучше, и дешевле будет давать подписчиков.

2 ролика я сделаю из слайдов с озвучкой в Канве. А один – запишу живое видео с телефона – типа такого, как я подготовила для Инсты и Тик Тока.

Настраивать рекламу, опять же, буду по ключевым словам – за основу беру ключевики из Яндекс Вордстат + подсказки в рекламном кабинете Гугл.

Мой тупняк в прошлые разы: рекламу на Ютуб запускала на старом аккаунте, где нет возможности использовать бонусные промо-коды и увеличивать свой рекламный бюджет. Теперь буду делать новый акк в Гугл и Ютуб-канал и запускать рекламу на нем, чтобы получить промокод для нового аккаунта – чтобы за счет него с 1 т.р. сделать 3 т.р.

Про анализ рекламы и воронки

Делаю себе сводную таблицу (пример на скриншоте ниже) по всем каналам рекламы и сравниваю – цену подписчика и их активность после запуска того или иного канала.

Оптимизирую РК – отключаю дорогие объявления (где кликов много, а подписок мало), оставляю те, что приносят подписчиков дешевле. Подливаю бюджет в те каналы рекламы, которые приносят активных, качественных подписчиков по приемлемой для меня цене. Выводы делаю по своей сравнительной таблице.

Докрутка воронки – если вижу, что какие-то письма имеют слабые показатели открытый, кликов – то меняю их. То же относится к страницам воронки – опционально, могу дорабатывать подписную, менять партнерское предложение на странице благодарности…

Постановка на поток. Когда выявила выгодные объявления и каналы рекламы + докрутила воронку, просто пополняю рекламу и привожу подписчиков на постоянке в эту воронку. В среднем пока подливаю в платную рекламу 4-5 тыс. р. на рекламу в месяц. В основном, это Директ.

Продвинутый уровень – упаковка лид-магнита + воронки + моих действий по продвижению в отдельный платный продукт для клиентов (не с этим продуктом, просто такой пункт имеет место быть в др. моих лид-магнитах). И мне захотелось его раскрыть.

Когда я настраиваю лид-магнит и воронку не только для себя, а отдаю ее, как готовый инструмент своим клиентам.

Чтобы они могли с помощью этого лид-магнита и воронки собирать подписчиков себе и продвигать свои партнерские ссылки. И чтобы упростить им путь – я подготавливаю все необходимые инструкции – как им отредактировать лид-магнит и воронку под себя, как запустить на нее трафик, получать подписки, клики и рефералов в партнерки.

Пример реализации этого шага — моя Готовая воронка 3.0 с инструкциями и уроками по продвижению.

Вот так и действую, когда запускаю новый лид-магнит. Упаковываю его в воронку – настраиваю трафик – докручиваю. Иногда: из своей воронки делаю готовый продукт для клиентов.

Благодарю, что дочитали статью до конца.

Рада вашим вопросам и комментариям.

Виктория