Привет! Одно дело создавать воронки в той теме, в которой уже давно варишься. А как быть с новой для себя темой? Попробовать хочется, но знаний пока мало.
Хорошее подспорье – когда есть опыт создания воронок (значит, с технической стороны уже будет легче). Имею в виду – создать станицы подписки и после подписки, настроить рассыльщик. Но даже если и тут есть пробелы – то можно воспользоваться готовыми шаблонами страниц для воронки.
Остается дело за контентом – лид-магнит, письма воронки, прочий контент….
Я сейчас сама нахожусь в работе над воронкой в свежей для себя теме – саморазвитие, тренировки мозга, памяти, внимания, концентрации… Хочу попробовать запустить тут воронку под партнерки и посмотреть, как пойдет.
Каков мой алгоритм действий? Делюсь с вами, возможно, кому тоже пригодится:
1. Даже если тема новая, то я беру ту, что лично мне интересна, где я могу прокачаться и сама для себя получить какую-то пользу. А если польза будет для меня – то приятнее рекомендовать в этой теме партнерские продукты другим. Просто взять какую-либо тему, потому что она прибыльная, но мне она не близка – я так не делаю. Обязательно для меня – чтобы лично мне было интересно углубиться сюда.
С апреля я начала заниматься тренировками мозга по тренажерам Wikium, нашла это для себя полезным, а поскольку в Салид есть не только партнерка данного проекта, но и др. подобные офферы – развитие памяти, внимания, концентрации, то я решила делать новую воронку в этой теме. Развернуться есть где.
Первое что сделала – составила примерный план воронки – какие рекомендации хочу туда встроить, взяла несколько партнерских офферов из Салид. Опиралась на то, чтобы это были автоворонки и желательно с быстрыми продажами (с вебинаров).
2. Далее помониторила, кто целевая аудитория (портреты клиентов из офферов в Салид), затем в Яндекс.Вордстат посмотрела поисковые запросы, касающиеся развития мозга, памяти, внимания, чтобы прикинуть какой могу создать лид-магнит – для входа в воронку и дальнейших партнерских рекомендаций в этой теме.
На основе собранных данных накидала несколько тем для лид-магнитов. Посмотрела бегло статьи и видео по этим темам и окончательно определилась с одной темой.
3. Начала собирать материал для своего лид-магнита. Провела для себя экспресс-обучение. Это как? Когда ты углубляешься в новую для себя тему и за несколько часов черпаешь в ней полезные для себя знания, работая с разными источниками.
4. Создание лид-магнита. Тут я использовала: рерайт статей (пересказ своими словами), транскрибацию (из видео в текст), переводы с английского через программу-переводчик. Работала с разными источниками. Это когда ты изучаешь разные статьи, видео по этому вопросу и своими словами на основе разных источников наполняешь лид-магнит.
Эти же способы потом актуальны и для генерации контента для писем, постов, видео по данной теме.
Вначале вся работа над лид-магнитом делается в текстовом документе Ворд (или в Гугл Документах), потом я форматирую текст, добавляю картинки, партнерские ссылки, делаю обложку и пакую в пдф. Подробно алгоритм создания лид-магнита уже описывала здесь.
5. Работа над воронкой. Включает в себя создание страницы подписки и страниц после подписки на лид-магнит. Чтобы упростить себе задачу – я использую готовые шаблоны страниц, которые сделала в программе Mobirise. Ссылку на шаблоны выше давала в статье.
Страница подписки у меня очень лаконичная:
• Это обложка продукта, сделанная в Канве и скомпонованная в 3D Cover Design.
• Заголовок (название моего лид-магнита).
• Подзаголовок – расшифровка в 1-2 предложениях, что именно я предлагаю.
• Список выгод (ценностей) – почему это стоит получить и изучить.
• Затем идет выбор вариантов получения лид-магнита. По email или ВК. Форму подписки по емейл делаю на своем рассыльщике Джастклик, а в ВК – в Сенлере создаю группу подписчиков и ссылку на подписку в эту группу. Ее встраиваю в кнопку.
• В конце идет подвал страницы с контактной информацией и политикой конфиденциальности (это нужно для модерации в рекламе).
Например, я делала лид-магнит с упражнениями и лайфхаками для развития памяти, вот такая получилась под него подписная:
Страница активации и благодарности после подписки у меня тоже шаблоны, сделанные в Mobirise. Тут я просто подставляю партнерское предложения в тему своему лид-магниту.
Далее эти страницы использую в своем сервисе рассылок, чтобы настроить на них переадресацию после подписки.
6. Серия писем после подписки, что там писать? Вначале продумываю план партнерских рекомендаций, а уже затем варианты писем. Какие партнерки я буду использовать в воронке прикинула еще на 1 шаге. Тут уже работаю более предметно, выстраиваю последовательность рекомендаций и начинаю составлять письма.
Для воронки по саморазвитию, прокачке мозга и когнитивных способностей я выбрала несколько партнерок в Салид и простроила рекомендации вначале на 4 письма.
1 письмо* – выдаю свой лид-магнит, в нем в конце нативно рекомендую партнерский вебинар по развитию памяти и повышению продуктивности мозга.
2 письмо – прямая рекомендация бесплатного партнерского вебинара по развитию памяти и внимания. Письмо составляла на основе информации с лендинга. Также у некоторых партнерок на Салиде были примеры писем, можно опираться на них, но не полностью копировать, а видоизменять.
Подробнее о том, как составляю письма в рассылку с примерами я рассказывала тут.
3 письмо – полезный материал (нашла в интернете, сделала рерайт) «Когда наш мозг наиболее продуктивен» и как его еще можно разогнать. Через контент нативно рекомендую партнерский вебинар в тему.
4 письмо – с обзором на тренажеры Викиум, для тренировки мозга и когнитивных способностей, которые прохожу сама и могу показать изнутри. Это платный продукт – в лоб я их не предлагаю, чаще всего делаю именно через обзоры.
Записала обзор на 10 минут, выложила видео на Ютуб, сделала страничку с обзором по шаблону – на ней под видео встроена партнерская ссылка на тренажеры.
Когда это все подготовлено и тексты написаны в Ворде, я их переношу в сервис рассылок – в моем случае это Джастклик (емейл) и Сенлер (ВК). Там же встраиваю по тексту соответствующие ссылки.
*Письма пока в черновом варианте в Ворде, в рассыльщик еще не добавляла.
7. Следующий шаг после подготовки воронки — продумывание стратегии продвижения – где брать целевую аудиторию, подписчиков на воронку, какие каналы продвижения использовать. Что я прикинула под эту тему? (этот этап у меня в планах, так как воронка еще не полностью сделана).
Сделать тематический канал на Яндекс Дзене (первые 4-5 статей пишу сама, те же рерайты, переводы, транскрибация, работа с источниками в интернете). В эти статьи нативно встраиваю рекомендацию своего лид-магнита – подписку на воронку. А где уместно, то и напрямую парт. ссылку. Еще 4-5 статей на канал Дзен закажу на бирже текстового контента Etxt. В эти статьи тоже встрою рекомендацию воронки (ссылку на страницу подписки с лид-магнитом).
То бишь, задача на первые 10 статей запустить канал, получить первую аудиторию и понять, как зайдет. Дальше решить – буду ли продолжать наполнять канал.
Второй момент по Дзену – возможно, найти тематические блоги уже с аудиторией и заказать недорого (до 1000 р. тестово рекламу воронки у них).
Создать тематический канал на Ютубе с черновым названием «Тренируем мозг» – тестово 3-4-5 видео сделать — слайдовые и анимированные в Канве, живые со смартфона (я делюсь лайфками по теме – записываю селфи), а также скринкасты – тот же обзор тренажеров Викиум. Оптимизировать видео.
В описании к видео добавить рекомендацию получить лид-магнит (ссылку на подписную страницу – вход в воронку). В качестве материала для видео – можно взять те, что подготовлю/закажу на бирже контента – просто из текста сделаю видео – слайды, живое…
Тематическая группа ВК – оформить под эту тематику саморазвития, тренировок мозга, наполнить первыми 5-7 постами (можно за исходник взять тексты, что и под Дзен – отрерайтить), а также добавить видео с Ютуб. Таким образом, вдохнуть в группу жизнь.
Задача – начать получать с этих каналов потихоньку органический бесплатный трафик.
Группа ВК нужна еще для сбора подписчиков по этой теме в ВК (подключение Сенлера), ну и для настройки таргета (если буду рекламироваться в летне от имени группы).
Кстати, когда база начнет пополняться, кроме автосерии писем в воронке, можно будет подключить уже разовые рассылки – анонсы тех же статей с блога и группы, видюшек на Ютубе + партнерские рекомендации.
Еще из предполагаемого по трафику – пробовать рекламировать воронку в Я.Директ, и в видеорекламе на Ютуб (не знаю, как будет с модерацией в этой теме, но в планах тестить) и также привлекать подписчиков на воронку платно.
Возможно, по ходу возникнут и другие варианты.
Анализировать воронку, когда пойдут первые подписчики (минимум 100) – на открываемость, кликабельность, клики по партнерским офферам, регистрации, заказы… Докрутки, правки, дополнения серии писем по факту.
Такой вот алгоритм работы. Фронт дел кажется объемным… Но на практике, когда не берешь нахрапом, а делаешь небольшими, но каждодневными шагами – поэтапно, то глядишь, и движется дело…
Важно – когда наметан план, шаги, и ты понимаешь – для чего это делаешь (поставил определенную цель и она реально важная для тебя), то тогда дело и пойдет. А когда все хаотично, и без четкой продумки, то включается прокрастинация, а с ней задуманное так и не внедряется.
Успешного нам всем внедрения задуманного!
И благодарю за внимание.
Виктория
Статья ОГОНЬ по изложению и ценности контента. Спасибо Виктория!
Ильдар, благодарю за высокую оценку!:)
Статья —Супер!
Такого пока ещё нигде не встречал.
Огромное Спасибо!
Спасибо, Михаил!
Спасибо . Статья супер.
Вопрос, а как будете себя как автора позиционировать? От какого имени вести рассылку? Это будет Виктория Карпова или выдуманный автор или что-то нейтральное типа «клуб по саморазвитею»? Ну ввообщем хотелось бы услышать ваши мысли по поводу брендирования (позиционирования)в работе с партнерками в разных ниша.
Спасибо
В этой теме буду вести от своего имени — но не с точки зрения эксперта, а любителя — который сам в этой теме решил развиваться и делиться наработками и показывать свой путь).
Про нейтральное, типа «собирательный образ» или проект а-ля «Мозг-сила» или «Команда умников» — это тоже хорошая задумка, ее как раз в своем обучении Ильнур Юсупов предлагает под разные темы партнерок, где являешься новичком. Я согласна с таким подходом. Да, и кто не хочет светить своим именем и сообой вообще, почему нет.
Виктория, благодарю. Очень ценный материал, на Викиуме зависаю с зимы, по чуть чуть. Стала «организованней в цифрах». Я человек творческий , математика не для меня, поэтому Викиум именно то , что нужно. Ещё посмотрите на ютубе — Татьяна черниговская. Потрясающие лекции о мозге.
Елена, спасибо за обратную связь и подскажку по поводу Татьяны Черниговской! Обязательно гляну)
Виктория, всегда обязательно смотрю все ваши предложенные записи — как правило, все очень подробно и доступно, а самое главное — нужные и полезные темы. Спасибо огромное!